Pengenalan utama bagi penerbit dan pengembang untuk mencapai kesepakatan dengan influencer


Menjelajahi dunia kemitraan influencer dapat menjadi hal yang menakutkan bagi penerbit dan pengembang game, namun kesepakatan yang terstruktur dengan baik dapat menghasilkan aktivasi yang sangat berharga dan menentukan kampanye yang dapat membuat perbedaan antara sebuah game yang hanya menghasilkan sedikit keriuhan atau menjadi sebuah game yang kehadirannya tersebar luas di masyarakat. sektor game menjadi budaya.

Pertaruhan strategis dengan pembuat konten mempunyai potensi yang terlalu besar untuk diabaikan ketika merilis sebuah game, terutama karena anggaran yang terus ketat untuk sebagian besar tim di masa mendatang.

Emilee Helm, Kepala Influencer di Gamesight

Meskipun setiap kampanye bersifat unik, terdapat konsep umum dalam negosiasi ini yang harus dipertimbangkan oleh pengembang dan penerbit dari semua ukuran saat mereka mempertimbangkan aktivasi pada tahun 2024 dan seterusnya. Gamesight mendapat hak istimewa untuk bekerja dengan ribuan pengembang di platform terkemuka seperti TikTok, Twitch, dan YouTube.

Berikut adalah lima strategi utama yang saya pelajari selama lebih dari satu dekade bekerja di pemasaran influencer dan mendukung beberapa game paling sukses dan terkenal yang dirilis di era industri modern.

1. Ketahui kapan permainan Anda siap

Kualifikasi Anda memiliki Permainan dan mengetahui kapan influencer siap akan menyiapkan Anda berdua untuk sukses. Kualifikasi dasar adalah:

  • Apakah game Anda memiliki versi, rilis, DLC, dll. yang akan datang?
  • Bagaimana Anda memberi insentif pada keterlibatan berbayar, organik, atau diperoleh?
  • Bisakah anggaran Anda mencapai tujuan Anda?

2. Tetapkan anggaran

Apakah Anda bertanya-tanya influencer mana yang mampu Anda beli dan hasil apa yang dapat Anda capai dengan anggaran tersebut?

Anggaran pemasaran influencer Anda harus mencerminkan sasaran Anda secara keseluruhan, baik yang berfokus pada kinerja (klik dan konversi) atau berfokus pada kesadaran (penayangan dan keterlibatan). Sasaran dan KPI bersama dapat memandu keputusan anggaran Anda. Tentukan apakah Anda akan memprioritaskan:

  • Biaya per tampilan/biaya per jam pemirsa
  • Genre Takeover (muncul lebih tinggi di direktori Twitch)
  • Komitmen yang pantas
  • Kunjungan situs web
  • Pre-order atau pembelian

Ada banyak perbedaan dalam penghitungan ini, tetapi sebagai titik awal, Anda dapat mengalikan rata-rata penayangan streamer dengan dua – meskipun perlu diingat bahwa streamer dengan pengikut lebih banyak akan termasuk dalam lima angka.

Untuk streaming Twitch, standar industri untuk menghitung pembayaran disebut “Biaya Per Jam Penonton”, atau CPVH. Anda membayar penonton untuk menonton streaming selama satu jam (diekstrapolasi berdasarkan jumlah rata-rata penonton). Untuk YouTube atau konten berdurasi pendek (seperti TikTok), perhatikan “biaya per tampilan” atau CPV.

Kreator juga lebih cenderung terlibat dengan kampanye yang tidak terlihat seperti iklan, melainkan lebih mirip konten biasa

Berikut beberapa tindakan umum:

  • $1,50-$3 CPVH di Twitch
  • $0,05-0,15 CPV pada YT/VOD
  • $0,02 – $15 CPV Bentuk Pendek (TikTok, IG Reels, YT Shorts)

Jumlah layanan yang Anda harapkan dari seorang influencer harus menjadi bagian dari anggaran. Ada biaya terpisah untuk setiap layanan yang Anda minta. Memutuskan berapa banyak hasil yang akan disertakan sangat bergantung pada game, KPI, jenis konten yang tersedia dalam game, dan waktu tunggu yang tersedia untuk menghubungi pengembang untuk hal-hal tertentu.

Misalnya, jika tujuan perusahaan adalah berada di 5 game teratas di Twitch, akan lebih mudah untuk membuat lebih banyak pengembang melakukan siaran langsung pada waktu tertentu dengan hasil yang sederhana.

Kreator juga lebih cenderung terlibat dalam kampanye yang lugas, memberi mereka kebebasan berkreasi, dan melibatkan proses yang membuatnya tidak terlihat seperti iklan melainkan lebih terlihat seperti konten biasa.

3. Selalu ada ruang untuk bernegosiasi, tapi bersikaplah realistis

Sebagai sebuah merek, Anda perlu bertanya pada diri sendiri sebelum menghubungi pembuat konten. Anda harus menetapkan KPI dan mengumpulkan data tentang pembuat konten yang ingin Anda ajak bekerja sama. Memegang:

  • Berapa banyak yang akan Anda keluarkan untuk x tampilan/klik?
  • Apakah konten pembuat konten ini selaras dengan merek Anda?
  • Seberapa baik kinerja konten bersponsor pembuat ini? Apakah Anda memiliki pembuat cadangan jika pembuat ini tidak berfungsi?

Langkah-langkah awal ini sangat penting untuk menentukan apakah suatu tarif sesuai dan mempersiapkan negosiasi. Mereka juga membantu memberikan informasi kepada pembuat konten dan membangun hubungan yang lebih baik. Jika kedua belah pihak tidak dapat menyepakati tarif yang memenuhi sasaran KPI merek dan memberikan laba atas investasi yang wajar, maka tidak masalah untuk meninggalkannya. Kebanyakan YouTuber memahami bahwa ini adalah bisnis dan setiap merek memiliki tujuan yang berbeda. Pembuat proyek biasanya terbuka untuk negosiasi, namun terkadang mereka dapat mengunci harga atau memberikan penawaran yang jauh lebih tinggi dari yang diharapkan. Ini pertanda sudah waktunya mencari pencipta lain.

Para kreatif dan agensi tahu bahwa anggaran terbatas dan terkadang Anda harus bekerja dengan apa yang Anda miliki. Anda selalu dapat memposisikan diri Anda untuk sukses dengan:

1) Berikan penawaran terbaik Anda

2) Pahami apa yang memengaruhi paket “premium”.:

  • Batasan platform (seluler, khusus PS5, dll.)
  • Segala tingkat “risiko” terhadap merek atau reputasi pembuat konten
  • IP baru vs. IP lama
  • Kekakuan persyaratan (misalnya pembatasan kebebasan desain)
  • Garis waktu yang ketat
  • Minta hak penggunaan

3) Ketahui kapan harus melanjutkan

4. Kesalahan saat menyelesaikan kontrak

Saat mensponsori pembuat konten untuk mempromosikan game Anda, penting untuk memahami mana yang berhasil dan mana yang tidak. Ketika pemirsa mengetahui bahwa suatu segmen, streaming, atau video disponsori, kecil kemungkinannya mereka akan berinteraksi secara positif dengan segmen tersebut.

Agar tidak dianggap laris, penting untuk memberikan kesempatan kepada pembuat konten untuk membuat konten yang sesuai dengan gaya mereka dan memenuhi harapan pemirsa.

Teliti bakat potensial terlebih dahulu dan dapatkan gambaran tentang apa yang diharapkan dari mereka selama segmen bersponsor. Jangan kaget jika pengembang yang terkenal dengan objektivitasnya menunjukkan potensi kendala pada game Anda.

Konten bersponsor terbaik mengikuti gaya khas pembuat konten dan penting untuk menunjukkan kepada penonton bahwa game Anda menyenangkan, bukan sekadar memberi tahu mereka

Konten bersponsor terbaik menyesuaikan dengan gaya khas pembuat konten, dan itu sangat penting menunjukkan Tunjukkan kepada penonton bahwa permainan Anda menyenangkan, bukan sekadar memberi tahu mereka. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menandatangani kontrak dengan pengembang proyek dan menguraikan secara singkat tujuan Anda sebelumnya sehingga semua orang memiliki pemahaman yang sama.

Berikan kebebasan berkreasi kepada para kreatif dan persiapkan mereka untuk sukses sambil memastikan mereka mencapai poin pembicaraan utama Anda. Untuk mencapai KPI Anda, tetapkan persyaratan khusus seperti:

  • Membutuhkan gambar panel dalam deskripsi aliran dengan tautan pelacakan ke halaman permainan yang diberi hyperlink
  • Jika setiap kreator menggunakan hashtag yang sama di postingan media sosialnya, hal ini akan membantu meningkatkan kesadaran
  • Berikan ajakan bertindak (CTA) sederhana namun taktis kepada pembuat konten yang memperjelas apa yang Anda ingin pemirsa ambil dari konten tersebut
  • Jika memaksimalkan penayangan adalah prioritasnya, izinkan pembuat konten melakukan siaran langsung pada waktu penayangan puncak untuk memaksimalkan jangkauan. Atau jika mencapai 5 besar di Twitch adalah sebuah prioritas, tugaskan semua YouTuber untuk melakukan siaran langsung dalam jangka waktu tertentu untuk mendorong permainan Anda ke atas tangga lagu.

5. Jadilah mitra yang baik

Transparansi dan fleksibilitas memberikan kontribusi yang signifikan terhadap hal ini; Meninggalkan materi iklan Anda dengan pengalaman positif akan berdampak. Dalam semua fase bekerja dengan influencer dan manajemen mereka, hal ini membuahkan hasil dalam jangka panjang:

  • Bersikaplah realistis dan murah hati dengan waktu Anda: Untuk konten yang diproduksi dengan baik dan kreatif, waktu tunggu dan persiapan adalah segalanya.
  • Bersikaplah mudah beradaptasi: Masalah teknologi, masalah server, penundaan game. Mengharapkan yang tak terduga.
  • Melaksanakan: Berinvestasilah pada komunitas Anda, komunitas yang berkinerja terbaik, dan letakkan fondasi untuk kemitraan jangka panjang.

Kemitraan influencer yang efektif lebih dari sekedar transaksi. Ini tentang membangun hubungan yang otentik dan saling menguntungkan. Dengan bersikap strategis, mudah beradaptasi, dan saling menghargai, Anda dapat memanfaatkan kolaborasi ini untuk meningkatkan jangkauan game dan kesadaran merek Anda dalam komunitas game.

Bekerja dengan agensi dapat menjadi pilihan yang bermanfaat jika saat ini tidak memungkinkan untuk membawa seseorang ke dalam tim Anda untuk mengelola hubungan dengan influencer. Bagaimana pun pendekatan Anda dalam bekerja sama dengan influencer untuk aktivasi di masa mendatang, mengingat praktik terbaik ini adalah kunci dalam merancang kampanye periklanan yang efektif untuk memberikan hasil sekaligus membangun hubungan bisnis jangka panjang yang dapat Anda manfaatkan untuk meraih gelar di masa depan.

Emilee Helm, Kepala Influencer di Gamesight, telah memimpin ratusan kampanye influencer yang sukses untuk mitra di industri game. Dia adalah pembicara terkenal yang telah memberikan presentasi di konferensi besar termasuk GDC.

Daftar di sini ke GI Daily untuk mendapatkan berita utama yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda